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“辛克莱先生，利比亚毕竟是意大利的领土，意大利拥有利比亚石油优先购买权，这是必须的。我要求贵公司把利比亚的所有产量卖给意大利石油公司。”
齐亚诺义正言辞地看着辛克莱道。
“雪佛龙无意质疑意大利对利比亚的所有权，也不会放弃公司的自主经营权，我们有权处置我们的石油。意大利可以成为我们优先合作对象，但你们必须拿出诚意，而不是强买强卖！
如果每个顾客都像你们这样，那雪佛龙今天就不会有资格成为贵国政府的谈判对象。”
辛克莱自信道。
想买我的石油可以，价钱要公道，姿态要放平。
雪佛龙石油公司在海外开了那么多油田，如果所在国都像你们一样，张口就要包了雪佛龙石油公司的产量，那雪佛龙石油公司怎么成为世界大鳄呢？怎么能让美国舰队开过来撑腰呢？
“那不知贵公司的诚意又如何呢？”齐亚诺笑问道。想听听美国佬开价。
其实最好的方案是双方合资，成立合资公司，共同开发利比亚石油。
可惜雪佛龙石油公司开价太高，意大利人没那么多钱，雪佛龙石油公司当然不愿意把已经投产的油田贱卖，于是合资公司方案流产。
“一半产能，按照国际油价！”
辛克莱简明扼要道。
初步估计，锡尔特一号油田产能能达到5万桶每年，一半产能就是25万桶，基本和现在的意大利石油公司产能持平，意大利每年都得从罗马尼亚等地进口石油，本土基本没石油资源，所以无论如何，齐亚诺都要把利比亚的石油抓在手里。
齐亚诺连忙摇头：“一半产能太少了，至少要八成，还有价格不能照国际油价来算，我们要求至少便宜3%。”
“意大利石油公司能消化那么多石油吗？据我所知，你们的炼油厂规模……”
辛克莱没有争论意大利人给出的可笑价格，说到这里，脸上不屑。
还想要3%价格优惠？
还能更无耻吗？
所谓的意大利石油公司听起来挺厉害的，在意大利国内还有点实力，不过是靠政府的关系挂起来的羊头狗肉罢了，实际上炼油能力非常有限，也没什么开采能力，每年都要靠从罗马尼亚进口原油，甚至还不惜和苏联人勾搭，以此来获得巴库地区的一点原油。
在意大利的成品油市场，基本还是英美石油巨头占了大半。
对于辛克莱的不屑，齐亚诺脸上并没有怒色，和雪佛龙石油这种巨头相比，意大利石油公司还是太小了，美国佬态度傲慢一点也是正常的。
来的时候，领袖就吩咐他把这事办得漂亮，不仅要获得利比亚的石油资源，还要从雪佛龙石油公司那获得石油加工能力，齐亚诺希望和雪佛龙石油公司深度合作。
齐亚诺沉默了一会，徐徐道：“随着经济发展，意大利未来石油消耗量可能会超过1万桶每年，贵公司不用怀疑我们对石油加工能力的渴望。
我知道贵公司在利比亚的油田潜力肯定不止这区区5万桶，不然年产量超过一亿桶石油的雪佛龙石油公司会投资那么多在利比亚？
我听说贵公司董事长亨达.布朗前段时间特意来利比亚查看这里的油田？
难道贵公司对南欧石油市场没兴趣吗？
意大利是你们难得的合作伙伴，为什么不抛开虚伪的试探，坦诚相见，深入合作呢？”
辛克莱看了齐亚诺一眼，见他一脸真诚，目光平静，颇有城府的样子，不容易看出他内心的想法，心想：这个年轻人看来不是靠女人上位的草包，他有更大的野心，似乎想获得雪佛龙石油的技术？
南欧的石油市场，雪佛龙石油公司已经垂涎很久了，不然也不会投资利比亚和中东，意大利是南欧大国，也是雪佛龙石油公司从南欧进入欧洲大陆的战略通道。
如果拿下意大利，那么接下来法国、德国、奥地利、波兰广阔的市场就敞开了。
法国、德国还好，雪佛龙石油公司早年布局，已经在大西洋沿岸建起了西欧的石油网络，大西洋沿岸竞争激烈，如果从意大利向北开拓欧洲石油市场，那么雪佛龙石油公司将取代埃克森石油公司成为欧洲最大的石油供应商。
齐亚诺的话说到辛克莱的心上了，辛克莱心里痒痒的，朝齐亚诺点点头，徐徐道：“欧洲的市场是雪佛龙石油公司渴望得到的，利比亚产出的石油最终也会流入到欧洲市场，和强势的英国、法国相比，意大利（德国）朋友的合作态度是诚恳的，我们为什么不联手起来呢？”
辛克莱微笑着反问，不用齐亚诺回答，他就站起来，友好地伸手过去……
齐亚诺也微笑着接过橄榄枝，心里暗暗松了口气。
此后双方谈判态度改善，变得更务实友好起来。
当然，该计较的还是要计较。
不过那不是齐亚诺和辛克莱的工作，他们俩的交情甚至发展到到内陆去打猎，或者坐着游艇出海钓鱼，一边喝着香浓的苏门答腊咖啡。
“这苏门答腊咖啡不错，中国人把这种咖啡卖到了欧洲，他们干得不错，不过我还是喜欢意大利的卡布奇诺。”
齐亚诺一边轻轻地搅拌咖啡，一边若有深意的看着辛克莱道。
“我对意大利咖啡没有研究，不过我知道中国人改良了咖啡，添加奶油、糖、椰子粉什么的，把苏门答腊咖啡做成复合咖啡，味道不错，而且价格便宜，可以大量生产，已经成为工薪阶层的宠儿了。”
辛克莱欣赏道，喝了一口咖啡，又继续道，“雪佛龙石油公司在原油加工上也是不遗余力的，除了传统的煤油、汽油、柴油、沥青、蜡烛这些产品，雪佛龙正大力推广雪佛龙润滑油，和美孚、嘉实多等牌子竞争，或许在这方面，我们还可以合作？”
齐亚诺点头，对方提出合作高附加值的润滑油，没理由不答应啊？他笑道：“是的，我知道，这是一块迅速增长的市场。不禁是美国，意大利的汽车工业也在发展，我非常愿意在双方的合作条目中加入润滑油这一块。”
这是一块重要的市场，随着机械越来越普遍，润滑油销售在石油公司的份额中占了相当大份额。是在意大利建立润滑油工厂呢，还是把美国产的润滑油运到意大利，和对方合作销售呢？
辛克莱得请示美国本土，他更倾向于前者。
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“辛克莱先生，利比亚毕竟是意大利的领土，意大利拥有利比亚石油优先购买权，这是必须的。我要求贵公司把利比亚的所有产量卖给意大利石油公司。”
齐亚诺义正言辞地看着辛克莱道。
“雪佛龙无意质疑意大利对利比亚的所有权，也不会放弃公司的自主经营权，我们有权处置我们的石油。意大利可以成为我们优先合作对象，但你们必须拿出诚意，而不是强买强卖！
如果每个顾客都像你们这样，那雪佛龙今天就不会有资格成为贵国政府的谈判对象。”
辛克莱自信道。
想买我的石油可以，价钱要公道，姿态要放平。
雪佛龙石油公司在海外开了那么多油田，如果所在国都像你们一样，张口就要包了雪佛龙石油公司的产量，那雪佛龙石油公司怎么成为世界大鳄呢？怎么能让美国舰队开过来撑腰呢？
“那不知贵公司的诚意又如何呢？”齐亚诺笑问道。想听听美国佬开价。
其实最好的方案是双方合资，成立合资公司，共同开发利比亚石油。
可惜雪佛龙石油公司开价太高，意大利人没那么多钱，雪佛龙石油公司当然不愿意把已经投产的油田贱卖，于是合资公司方案流产。
“一半产能，按照国际油价！”
辛克莱简明扼要道。
初步估计，锡尔特一号油田产能能达到5万桶每年，一半产能就是25万桶，基本和现在的意大利石油公司产能持平，意大利每年都得从罗马尼亚等地进口石油，本土基本没石油资源，所以无论如何，齐亚诺都要把利比亚的石油抓在手里。
齐亚诺连忙摇头：“一半产能太少了，至少要八成，还有价格不能照国际油价来算，我们要求至少便宜3%。”
“意大利石油公司能消化那么多石油吗？据我所知，你们的炼油厂规模……”
辛克莱没有争论意大利人给出的可笑价格，说到这里，脸上不屑。
还想要3%价格优惠？
还能更无耻吗？
所谓的意大利石油公司听起来挺厉害的，在意大利国内还有点实力，不过是靠政府的关系挂起来的羊头狗肉罢了，实际上炼油能力非常有限，也没什么开采能力，每年都要靠从罗马尼亚进口原油，甚至还不惜和苏联人勾搭，以此来获得巴库地区的一点原油。
在意大利的成品油市场，基本还是英美石油巨头占了大半。
对于辛克莱的不屑，齐亚诺脸上并没有怒色，和雪佛龙石油这种巨头相比，意大利石油公司还是太小了，美国佬态度傲慢一点也是正常的。
来的时候，领袖就吩咐他把这事办得漂亮，不仅要获得利比亚的石油资源，还要从雪佛龙石油公司那获得石油加工能力，齐亚诺希望和雪佛龙石油公司深度合作。
齐亚诺沉默了一会，徐徐道：“随着经济发展，意大利未来石油消耗量可能会超过1万桶每年，贵公司不用怀疑我们对石油加工能力的渴望。
我知道贵公司在利比亚的油田潜力肯定不止这区区5万桶，不然年产量超过一亿桶石油的雪佛龙石油公司会投资那么多在利比亚？
我听说贵公司董事长亨达.布朗前段时间特意来利比亚查看这里的油田？
难道贵公司对南欧石油市场没兴趣吗？
意大利是你们难得的合作伙伴，为什么不抛开虚伪的试探，坦诚相见，深入合作呢？”
辛克莱看了齐亚诺一眼，见他一脸真诚，目光平静，颇有城府的样子，不容易看出他内心的想法，心想：这个年轻人看来不是靠女人上位的草包，他有更大的野心，似乎想获得雪佛龙石油的技术？
南欧的石油市场，雪佛龙石油公司已经垂涎很久了，不然也不会投资利比亚和中东，意大利是南欧大国，也是雪佛龙石油公司从南欧进入欧洲大陆的战略通道。
如果拿下意大利，那么接下来法国、德国、奥地利、波兰广阔的市场就敞开了。
法国、德国还好，雪佛龙石油公司早年布局，已经在大西洋沿岸建起了西欧的石油网络，大西洋沿岸竞争激烈，如果从意大利向北开拓欧洲石油市场，那么雪佛龙石油公司将取代埃克森石油公司成为欧洲最大的石油供应商。
齐亚诺的话说到辛克莱的心上了，辛克莱心里痒痒的，朝齐亚诺点点头，徐徐道：“欧洲的市场是雪佛龙石油公司渴望得到的，利比亚产出的石油最终也会流入到欧洲市场，和强势的英国、法国相比，意大利（德国）朋友的合作态度是诚恳的，我们为什么不联手起来呢？”
辛克莱微笑着反问，不用齐亚诺回答，他就站起来，友好地伸手过去……
齐亚诺也微笑着接过橄榄枝，心里暗暗松了口气。
此后双方谈判态度改善，变得更务实友好起来。
当然，该计较的还是要计较。
不过那不是齐亚诺和辛克莱的工作，他们俩的交情甚至发展到到内陆去打猎，或者坐着游艇出海钓鱼，一边喝着香浓的苏门答腊咖啡。
“这苏门答腊咖啡不错，中国人把这种咖啡卖到了欧洲，他们干得不错，不过我还是喜欢意大利的卡布奇诺。”
齐亚诺一边轻轻地搅拌咖啡，一边若有深意的看着辛克莱道。
“我对意大利咖啡没有研究，不过我知道中国人改良了咖啡，添加奶油、糖、椰子粉什么的，把苏门答腊咖啡做成复合咖啡，味道不错，而且价格便宜，可以大量生产，已经成为工薪阶层的宠儿了。”
辛克莱欣赏道，喝了一口咖啡，又继续道，“雪佛龙石油公司在原油加工上也是不遗余力的，除了传统的煤油、汽油、柴油、沥青、蜡烛这些产品，雪佛龙正大力推广雪佛龙润滑油，和美孚、嘉实多等牌子竞争，或许在这方面，我们还可以合作？”
齐亚诺点头，对方提出合作高附加值的润滑油，没理由不答应啊？他笑道：“是的，我知道，这是一块迅速增长的市场。不禁是美国，意大利的汽车工业也在发展，我非常愿意在双方的合作条目中加入润滑油这一块。”
这是一块重要的市场，随着机械越来越普遍，润滑油销售在石油公司的份额中占了相当大份额。是在意大利建立润滑油工厂呢，还是把美国产的润滑油运到意大利，和对方合作销售呢？
辛克莱得请示美国本土，他更倾向于前者。
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