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    四月的湖山,芍药在路边花坛里开得正艳,湖研所玻璃温室里的一盆盆牡丹花争香吐艳,花匠把开的最好的一盆牡丹王放进了胡一亭的办公室,光盆径就有七、八十公分,上面开了十几朵白的粉的红的牡丹花,最大的有碗口大小。

    这天伍恒远、朱军、林韵跟胡一亭约好了,要来湖研所汇报工作。伍恒远陪着白萍去了深圳公干,昨晚才刚赶回来,王丽丽则飞去了浦海督促晶圆厂项目进度,只有白萍还留在深圳陪着童牧。

    三人来到胡一亭的办公室后,都对这盆牡丹赞不绝口。

    林韵拍手道:“这白像玉,粉的像娃娃,红的像胭脂,胡总你们微电子事业部真幸福,办公室里这样有情调呢!”

    伍恒远笑道:“我刚才看康耀祥办公室里那盆更好,两盆绿牡丹虽然小些,但贵在娇滴滴的,看着就喜欢人。”

    朱军道:“楼下大堂里那盆黄牡丹也好看,湖研所真是舒服,居然还有自己的温室花房和花匠!胡总你给我们换个办公室吧,我们也想搬来这里。”

    “哈哈哈……”四人都笑了起来。

    胡一亭笑着招呼他们在办公室里的沙发上坐下,亲自给他们泡了茶。

    “你们新厂区是一张白纸,可以绘出更美的图画,与其临渊羡鱼,不如退而结网嘛。我支持你们,可以搞个大大的玻璃温室,请几个专业花匠,把一年四季的花都种上,把厂区建设成花园,把研发人员的办公室点缀起来。”

    伍恒远眼睛一亮:“那感情好!那要不过两天我就请湖研所的花匠过来指导一下,看看温室选哪里合适,搞多大。”

    林韵拍手道:“我觉得建在办公楼楼顶最好!既有装饰作用,又能节约地皮。”

    胡一亭赞道:“不愧是产品开发总监,这脑子就是灵光。”

    伍恒远和朱军也都点头称赞。

    伍恒远道:“胡总,我们今天来跟你汇报一下一季度的工作进展。”

    胡一亭接过伍恒远带来的报告副本,四人每人一份对照着,一项一项的讨论起来。

    “可以,一季度销售情况已经超过去年全年,这进度非常好,华创那边有没有消息,他们一季度怎么样?”

    朱军道:“华创目前确实是我们最大的竞争对手,他们受益于万门数字程控交换机的成功,又从我们手里拿到了十万门并联的D型机技术授权,今年一季度的销售非常火爆,如今我们的业务部门出去投标,几乎每次都要和他们碰上,刘光廷说现在底下的销售人员里已经闻出了火药味,说不准什么时候也许会出事,他前天刚出差去北龙江省,昨天打电话说,华创那边标书可能比我们定的低,问武总要不要降价呢。”

    伍恒远向胡一亭解释道:“我没同意降价,毕竟我们的产品比华创的技术更成熟,软硬件的集成度都要高过对方。像胡总你领导开发的一键化维护、傻瓜式系统自检、高集成模块化组装与维修这三大法宝,比华创现在的系统好用多了,如今只要是装了我们的CL08程控机的客户,机房技术员遇到我们的售后工程师,没有一个不竖大拇指的!大家都说我们的全中文系统亲切好用,简洁易懂,出了问题维修也方便,系统自检查出问题后直接换模块,几分钟就搞定,坏了的模块直接送回厂里检修,这么一来可太省心了,机房也不用停机,给他们这些机房工作人员减少了多少压力呀!真是比别家的机子强太多了!这些干技术的都是实在人,这话里可是一点水分都没有!他们还说,要是能让他们定标,肯定想都不用想,直接选我们的设备,多方便呀!省了无数烦心事呢!”

    胡一亭微笑不语,心里却在犯难。他毕竟不是销售出身,只精通技术罢了,在销售方面别说不如秦振飞那般精明老练,连刘光廷甚至伍恒远的经验都比不过。尺有所长寸有所短,自己既然知道自己的短处,就不要擅自在自己不熟悉的领域瞎指挥,免得误导手下。

    朱军感慨道:“去年是华创的井喷之年,全年实现销售额15个亿,比94年几乎翻了十倍,利润则翻了近百倍,一举为华创奠定了雄厚的基业。今年他们完成了产能扩张,把产能从200万线扩到了600万线,卯足了劲要在销售额上翻跟斗,要和我们打价格战。我们之前在投标上已经有好几次输给他们了,他们可真舍得下刀子,砍价一点不手软。那些小县城的邮电局对价格最敏感,几千一万的钱都不舍得多花,每次刘光廷回来跟我们经营管理团队开复盘分析会时,都气的牙痒痒。”

    林韵绷着粉面认真眉道:“我华创的同学跟我说了,秦振飞已经下了死命令,圈了总工办几十号工程师在实验室,铺了满地的床垫子,自己也亲自坐镇,说是一定要在最短的时间里完成全中文图形化操作界面,要复制我们的一键化维护、傻瓜式系统自检、高集成模块化组装与维修这三大法宝。

    干我们这一行的都和邮电的机房关系熟悉,他们手里肯定拿到了我们的系统做参考,说不定已经搞到了我们的机子,正拆开了捯饬呢。我估计最短也就是三个月吧,他们就能推出新系统和新机型。”

    三人说完都看着胡一亭。

    胡一亭没办法,只得表态道:“我们现在毛利率还很高,可操作的空间还很大,伍总你觉得呢?”

    伍恒远见胡一亭把皮球踢给了自己,果断道:“降价倒是没问题,我们现在每线物料成本和人工成本加起来才两百出头,加上运输安装成本和售后维护成本,每线是270元左右,比起我们目前600到750元的实际报价来说,毛利都是翻番的。... -->>

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