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    “你怎么这么小气啊,你到底请不请?”冉忻云激将道。

    “你只要保证待会别缠着我,你吃多少我都请。”林峰一脸警惕的说道。

    “我……”冉忻云好想哭,这林峰怎么跟滚刀肉似得,这么难搞呢?堂堂外国语学院院花,第一次用美人计勾人,你说你咋就不给点面子上钩呢?

    “还真有事?我说学姐你不会故意跟踪我吧?”林峰这下真的警惕了,看向冉忻云的眼神都满是冰冷戒备。

    林峰的表情‘刺’了冉忻云一下,她看得出来,这次林峰不是开玩笑,是一种十分敌视的疏远,这让她感觉很难受,隐隐感觉有点冷。

    不过冉忻云倒是挺能理解的,林峰身怀‘大秘密’,自然无比警惕,自己想要获得他的信任,可没那么简单。

    所以冉忻云十分坦白的说道,“跟踪倒不至于,只是我确实有事,其实之前几次就一直想和你说,可你老招惹我。你昨天说,以后我有事你尽量帮我,说话算数吧?”

    “峰哥一言九鼎,说话自然算话,你说呗,有啥事,能帮就帮,不能帮的那就没办法了。”林峰放松下来,随口说道。

    “我想和你谈谈之前卖给你的那份方案的事。”冉忻云叹了口气说道。

    “之前不是说过吗?钱货两清,你不会是反悔了吧?再说方案我都看过了,该掌握的都掌握了,你这时候反悔有什么用?”林峰不解的问道,不过也让他彻底放松警惕了,冉忻云之前确实为这事和他说过几次,只是被林峰严词拒绝了,没想到今天又说这个。

    “你那天也参加了我们协会的会议,对我们协会的运作模式也很清楚。四个小组的‘核心圈’都会拿出一个方案,来吸引‘外围圈’加入。今年因为杨箫和你的缘故,我们‘批售小组’无事可做,这些天其他三个小组都要忙疯了,我作为‘批售小组’的负责人,却闲的发霉。我是真的很喜欢创业,想趁着年轻,做点成就,所以我花费了很多心血做出了这份方案,我觉得它具有很大的可行性。”冉忻云很是诚恳的说道。

    “学姐!”林峰很是干脆的打断了冉忻云,皱眉说道,“这和我有什么关系?我付过钱了。”

    “我知道你付过钱了,我也没想反悔,这份心血是无价的,我根本不在乎那点钱。我只是想和你谈谈合作的事情,毕竟我们不是敌人,也没有竞争关系,为什么就没有合作的可能呢?我希望你能给我几分钟,听听我的看法。”冉忻云认真的说道,这一刻,她把林峰当成了一个投资人,而她,则需要努力说服对方。

    林峰感受到了冉忻云的专注和执着,这种精神他在‘冠希哥’、‘Z大’、‘money哥’身上都感受到过了,对于这种人,林峰觉得理应尊重。

    他放下了筷子,擦了擦嘴,将没吃完的麻辣烫推到一边,端正的坐好,对冉忻云说道,“可以,如果能为我带来更大的利益,我愿闻其详。”

    冉忻云感觉到了林峰的尊重,当初她最无助的时候,林峰出手买了她的方案,虽然说话难听,可她感受到了林峰的认同。

    这一刻,冉忻云心中对林峰充满了异样,她有一种强烈的渴望,证明自己的价值,获得他的认同!冉忻云,斗志高昂!

    “如我之前在会议上的,‘贴膜’的中高端市场一片空白,所以我们需要拿出具有竞争力的产品,来抢占这一市场。可是有了产品,就能成功吗?”

    “不可能的,因为销售是个很复杂的概念,不是说我手上拿着产品,就能马上将其变成金钱。打个比方,我现在手上有一张贴膜,我要将他卖给你。可是如果你是不用手机的人,任我说的天花乱坠,你也只会说:关我毛事。对不对?”

    林峰笑着点了点头。

    “所以,产品只是销售的基础,销售的第一步,是确认市场目标,我们要把产品卖给有需求的人,把梳子卖给和尚,把冰箱卖给爱斯基摩人,这终究只是玩笑话。”

    “确认了市场目标,我们第二步需要做一些销售前的预备工作。还是这个比方,我要卖个你一张贴膜,可是我对你一无所知,我根本不知道你用不用手机、需不需要贴膜、是不是有贴膜了、喜不喜欢这种样式的、能不能承受这个价格,等等。

    这些都是我们需要提前掌握的资料,否则的话,你可以想象这样的场景,你一个人掌握着一种很高端的贴膜,却毫无头绪的在大街上,拉着一个人就问:你需要贴膜吗?我们这个贴膜很……

    可能你还没说完,别人就走了。或许100个人里,你总能碰到三五个感兴趣的,可是这得多消耗精力?销售的最终目的,是在尽可能少的时间,卖出尽可能多的产品,从而最大程度的获取利益。”

    “所以,销售之前,不做好预备工作,能行吗?”

    林峰仔细想了想,发现确实如此,自己不可能毫无头绪的在大街上,拉着个人就推销贴膜。当然,林峰也不傻,他本计划利用‘偷窥侠’的名义来卖,以‘偷窥侠’的影响力,根本不用在意冉忻云说的这两点,因为有需要的人自然会找****来。

    “第三步,则是正式销售。正式销售,我们首先需要打广告,你得将产品的功能、优势宣传出去,让有需要的人知道有这么一款产品;其次,是定价的问题,你需要根据产品价值合理定价,定价低了,会亏本,定价高了,卖不出去一样会亏本,所以,定价也需要调研,你得了解目标人群的消费能力和心理价位;最后,是销售中的具体问题分析解答,别人会问你,为什么你的产品价格比别人的高,你肯定得解释吧?还有产品功能、效果、优势、使用说明等等。顾客问,你就得回答,而且很可能十个人咨询,却只有一个人买,你说,如果你只有一个人,你有精力来面对顾客的咨询吗?就算你说你有,那么你一天到晚的给人解答,能接待几个顾客?又能销售几张?”

    林峰不置可否,这个问题同样不是特别重要,他完全可以做一个详细的视频挂在网上,有什么问题自己看视频就好了。

    “你是不是觉得,自己完全可以做个视频,或者弄个海报、说明书什么的让顾客自己看,自己选?”冉忻云看到林峰的表情,突然冷不丁的说道。

    林峰愕然。

    看到林峰的表情,冉忻云顿时知道自己猜对了,她自信的说道,“这样确实是一种办法,可是根本无法做大。为什么?因为你没有迎合大部分顾客的心理。对于绝大多数的顾客来说,一种新奇的产品,或许会让他动心,他会前来咨询,可是这个时候根本没有人来为他讲解、介绍,他只能看广告……”

    “没错,再好的讲解视频、海报、说明书,在大部分顾客眼里,都是广告,他们会天然的抱着质疑态度。所以销售员的作用之一,就是通过交流、展示、解答,消除顾客的疑虑,提升他们的消费欲。”

    “你见过哪家商场没有销售员的?就连超市都有导购,连网络购物都设有客服,一个人,把自己累死都不可能撑起一个大摊子。”

    “我不知道你有什么底牌,来一个人完成这个方案,我也不能肯定的说你一个人就真的做不起来。”

    “我只是想说,你一个人,就算做起来了,规模也有限。因为就算你拿着一些产品开了个网店,利用网络做宣传,省去了很多环节和麻烦,可是你总得每天守在电脑旁等人来咨询吧?别人下了单,你总得给人邮寄过去吧?”

    “我们算下账,首先,当客服守着电脑,意味着你已经不能专注的去做任何事了,因为随时可能有人要咨询你,你的生活将一团糟,你希望处于随时被打扰的状态吗?再然后就是发货,就算你通知快递****取货,填写订单、包装货物总得花时间吧?平均一个单子花费你10分钟,你早中晚各抽出1小时来专门发货,你一天顶破天也就发出18单,你辛辛苦苦一个月又能有多少利润?”

    “你一个人,确实是能够独享全部的利润,可是我们计算利润,是算总得利润,而不是单件物品赚取的多少。”

    “你一个人,累死累活,可能一个月也就赚个几千块。可是如果你加入我们,我们各司其职,分工合作,布一个很大的销售网,到时候你或许根本不用做太多事,每个月赚取的利润就高达几万,甚至几十万。”

    “你见过哪一个能盈利的企业,是只有一个人的?那些能盈利几百万、几千万的企业,他们的产品真的就那么好吗?好到让顾客自己****来给他们送钱?显然不可能,他们靠得是成功的销售,而成功销售的基础,是一个高效的团队。”

    “就连后街炒花饭的阿公,都有他老婆帮忙打杂呢!”

    “所以,我们完全可以合作,我,以及我的团队,花费极大的心血来做这份方案,我们了解这个市场,更了解‘批发与零售’行业。你完全可以加入我们,根据你掌握的资源价值,我们会做一个评估,然后给你最优厚的分成方案,甚至我可以承诺,可以将我的这一份利润转赠给你。”

    “我不为赚钱,赚钱的机会以后多的是。我在乎的是我的心血,我想要将它实现,从而获得更大的成就。加入我们,和你并不冲突,你有了专业的人帮忙,完全可以赚更多的钱。你花费这么大代价购买方案,总不会是为了讨好我,肯定是想赚钱的,不是么?”

    冉忻云说完了,一脸希翼的看着林峰。

    林峰陷入了沉思,其实他之前就有考虑过这个问题,只是因为产品积累还不够多,所以没有深入想,只是一个初步计划:利用‘偷窥侠’的影响力... -->>

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